Legal Marketing

Come trovare nuovi clienti

Che cos’è Legal Marketing

Legal Marketing è un servizio di consulenza che ti aiuta a trovare nuovi clienti e ti permette di stringere nuove collaborazioni con aziende prestigiose.

Hai mai cercato di avviare una trattativa commerciale con una grossa società “corporate”?

Probabilmente avrai notato che è difficile individuare la persona a cui destinare la tua campagna pubblicitaria (CEO? CFO? Founder? Responsabile HR?).

Nelle grandi aziende spesso non c’è una sola persona da convincere per stringere una nuova relazione commerciale, ma piuttosto un gruppo di “decision maker” (come nel caso delle spa – le società per azioni).

Per aumentare le probabilità di successo, avresti bisogno di un studio legale che individui i decisori dei tuoi “buyer” e che formuli la tua proposta in modo “istituzionale” e professionale.

Una semplice campagna di advertising su Google o Facebook non è sufficiente.

Grazie a Legal Marketing ti assisteremo nella presentazione della tua USP (Unique Selling Proposition – Proposta unica di vendita) a grandi aziende corporate e PMI italiane.

In questo modo, tramite il nostro studio legale, potrai comunicare il tuo messaggio differenziandoti rispetto alla concorrenza.

Perseguiamo il tuo stesso obiettivo.

Come si svolge il servizio Legal Marketing

Se deciderai di richiedere il nostro servizio, ti contatteremo per fissare un primo colloquio conoscitivo.

Durante la 1° call ti rivolgeremo alcune domande sulla tua attività, per comprendere il tuo “business model” e per valutare se il nostro servizio può esserti utile.

Grazie al nostro audit scopriremo quale obiettivo di business vuoi raggiungere e con quali aziende vuoi stringere rapporti di collaborazione.

Il nostro servizio non è adatto a tutte le società; operiamo unicamente nel settore del marketing B2B.

Successivamente, se ci fossero le condizioni per raggiungere il tuo obiettivo, inizieremo a svolgere il nostro servizio elaborando un piano operativo di marketing.

Grazie all’utilizzo di un nostro software proprietario, siamo in grado di individuare i “decision maker” delle grandi corporate e delle PMI italiane.

Una volta individuate le persone a cui indirizzare la tua offerta, ci presenteremo come lo studio legale della tua azienda e svolgeremo attività di “social selling” per far conoscere il tuo messaggio.

Accettiamo solo pochissime richieste di assistenza; scegliamo con cura i nostri partner e valutiamo con attenzione la loro attività imprenditoriale.

Le 6 Fasi di Legal Marketing

Il nostro servizio di Legal Marketing si svolge in 6 fasi di consulenza.

Ecco le attività che possiamo svolgere per te:

INDIVIDUAZIONE DELLE BUYER PERSONAS

Individuiamo le tue “buyer personas”, analizzando il business model, il fatturato e le dimensioni dell’azienda.

CREAZIONE DELLA UNIQUE SELLING PROPOSITION

Analizziamo la tua proposta commerciale per trasformarla in un’offerta di vendita unica che ti differenzia dalla concorrenza.

REDAZIONE DI UNA BUSINESS PRESENTATION

Comunichiamo la tua USP (Unique Selling Proposition) realizzando una Business Presentation originale e “memorabile”.

PRESENTAZIONE DELL’OFFERTA COMMERCIALE

Inviamo la tua Business Presentation in modo istituzionale o tramite attività di “social selling”.
Grazie al nostro metodo aumentiamo le percentuali di “open rate” dei messaggi.

GESTIONE DELLE TRATTATIVE COMMERCIALI

Una volta stabilito il contatto con i tuoi buyer gestiamo le trattative commerciali. Verbalizziamo le richieste delle parti per trovare un accordo economico.

ASSISTENZA NELLA STESURA DEL CONTRATTO

Dopo aver raggiunto l’accordo economico ti assistiamo nella stesura del contratto di collaborazione. Prepariamo clausole di garanzia per proteggere il tuo lavoro.

Quanto costa il servizio Legal Marketing

Svolgeremo il servizio Legal Marketing offrendoti delle condizioni economiche uniche.

Il nostro compenso è condizionato al risultato che ti faremo raggiungere.

Non dovrai versare nessun compenso iniziale né pagare le ore di lavoro che dedicheremo al tuo progetto.

Stabiliremo insieme il risultato che vuoi raggiungere e gli indicatori (KPI – Key Performance Indicators) che ci permetteranno di misurare il rendimento delle attività svolte.

Se raggiungeremo l’obiettivo ci riconoscerai un compenso fisso o percentuale in base al valore economico della transazione o del contratto concluso.

Si tratta di un’offerta UNICA per un servizio UNICO che non troverai da nessun’altra parte.

Una soluzione “win-win” dove entrambe le parti (tu e noi) ottengono un beneficio.

Vogliamo essere una risorsa per i nostri clienti e non una spesa.

Un servizio solo per pochi

Tuttavia NON svolgiamo questo servizio per tutte le società che ci contattano.

Accettiamo soltanto pochissimi incarichi al mese e scegliamo con cura i nostri “partner”.

Analizzeremo il tuo modello di business, la tua “mission” e il tuo obiettivo di mercato.

Quali caratteristiche deve avere la tua azienda per essere scelta noi

Deve avere una buona “brand reputation“;
Non deve trovarsi in fase di liquidazione o in uno stato di insolvenza;
Deve offrire un servizio di altissima qualità;
Deve avere una “mission” chiara e misurabile;
Deve essere ambiziosa;
Deve cercare target specifici non raggiungibili con tecniche di advertising classico.

Se la tua azienda possiede queste caratteristiche esistono ottime possibilità di essere scelta da noi.

I risultati che abbiamo raggiunto con il servizio Legal Marketing

+ 85%

Open Rate delle proposte commerciali

+ 37%

Answer Rate alle proposte commerciali

+ 28%

Conversion Rate delle trattative avviate

Open Rate = Tasso di Apertura

Answer Rate = Tasso di Risposta

Conversion Rate = Tasso di Conversione

Uno dei problemi principali nelle trattative commerciali con le grandi aziende è quello di frammentare le attività da svolgere.

Un consulente per il marketing; uno per le trattative commerciali; uno per la stesura dei contratti; il CEO o il rappresentante legale per la firma degli accordi.

Grazie al nostro servizio delegherai le principali attività al nostro studio legale: svolgeremo per te le azioni di marketing, le trattative commerciali, la stesura dei contratti e coordineremo le parti per la firma degli accordi.

Come si concludono i grandi affari

Lo sapevi che spesso i grandi affari commerciali vengono conclusi grazie all’attività svolta da studi legali (law firm) specializzati nel diritto d’impresa?

Tutto questo avviene sia per una questione d’immagine (l’intermediazione di uno studio legale attribuisce prestigio alle offerte commerciali) sia per una questione pratica (in questo modo è lo stesso studio legale a seguire la definizione giuridica degli accordi).

Grazie al nostro servizio ti aiuteremo a formulare le tue offerte commerciali con prestigio (ci qualificheremo come lo studio legale al servizio della tua azienda) e ti assisteremo nella stesura del contratto con il tuo cliente.

Cosa facciamo per te

SPECIALIZZATI NEL SETTORE B2B

Il nostro studio legale è specializzato in trattative e operazioni commerciali nel settore B2B (Business to Business).

Uno degli errori più comuni commessi dagli specialisti del marketing è considerare il settore B2B molto simile al settore B2C (Business to Consumer).

Questo è uno dei motivi per cui le attività di marketing B2B non raggiungono i risultati sperati.

L’automazione e le campagne di advertising classiche possono essere assolutamente inutili per comunicare con un pubblico qualificato.

Per rivolgerti a un cliente prestigioso l’intermediazione di uno studio legale può rendere la tua proposta più credibile ed efficace.

VALORIZZIAMO LA TUA SOCIAL PROOF

Uno dei fattori più importanti per la buona conclusione di una collaborazione è la “social proof” (prova sociale).

Con il termine “social proof” si intende la capacità di un’azienda di raccogliere:

recensioni sui propri servizi prodotti o servizi;
attestazioni di stima da parte di persone influenti.

La comunicazione della tua “social proof” ti consente di migliorare la reputazione della tua azienda.

In questo modo potrai aumentare la percentuale di vendita dei tuoi servizi o prodotti.

Grazie al nostro servizio valorizzeremo la riprova sociale della tua impresa enfatizzando i punti di forza della tua attività.

COSTRUIAMO RELAZIONI

I tempi di conversione nel mercato B2B sono molto più lunghi rispetto al settore B2C.

A volte sono necessari molti mesi per convincere un possibile target a concludere un contratto commerciale con la tua azienda.

Per raggiungere questo obiettivo serve molta pazienza e strategia.

Ma ciò che può fare la differenza è la costruzione di una relazione.

In un marketing sempre più dominato dall’automation e dall’advertising impersonale, valorizzare il rapporto umano e lo scambio di emozioni può aumentare i tuoi profitti.

Secondo i grandi esperti Bryan Kramer e Philip Kotler il marketing del futuro sarà incentrato sul lato umano e sarà definito H2H (Human to Human).

Non più una comunicazione da azienda ad azienda, ma da persona a persona.

Grazie al nostro servizio ti aiuteremo a costruire una relazione con i tuoi migliori target per favorire la nascita di rapporti commerciali.

I benefici che otterrai dal servizio Legal Marketing

Creeremo le tue buyer personas per indirizzare le tue offerte commerciali in modo mirato
Presenteremo la tua azienda in modo professionale e prestigioso (Quante aziende possono permettersi l’intermediazione di uno studio legale esterno? Pochissime)
Pagherai il nostro servizio solo in caso di raggiungimento dei risultati programmati
Sfrutterai le nostre competenze nell’attività di marketing B2B
Grazie ad un nostro software proprietario individueremo i decision maker delle aziende con cui vuoi collaborare
Condurremo le trattative commerciali con il tuo target rassicurandolo su ogni aspetto legale
Riceverai assistenza nella stesura del contratto con il tuo cliente

Perché dovresti richiedere il servizio Legal Marketing

Comunicare con aziende corporate o imprese di media grandezza può essere complesso.

I classici strumenti di marketing possono essere insufficienti per raggiungere i tuoi obiettivi di business.

Quello di cui avresti bisogno è uno studio legale che comunichi le tue offerte commerciali in modo professionale e con messaggi “istituzionali”.

Grazie ad un nostro software proprietario possiamo individuare e contattare i “decision maker” di migliaia di aziende italiane.

Costruiamo relazioni di business con i tuoi target grazie all’attività di social selling e grazie a strategie di networking.

Con il nostro intervento riuscirai a trasmettere il tuo messaggio con grande serietà e organizzazione.

Le prime impressioni nelle trattative contano molto.

Inoltre pagherai la nostra attività solo in caso di raggiungimento dell’obiettivo programmato.

Vogliamo produrre benefici per il tuo business senza generare costi fissi.

Restiamo al tuo fianco per raggiungere insieme grandi risultati.

Come candidarti per il servizio

Per candidarti come nostro partner e usufruire del servizio “Legal Marketing”, compila il modulo qui a fianco e inserisci i seguenti dati:

nome, cognome, indirizzo email;
numero di telefono
la tipologia della tua impresa;
il link del tuo sito web;
il tuo obiettivo di marketing.

Dopo aver ricevuto il tuo messaggio, analizzeremo la richiesta e ti contatteremo per una call gratuita.